BtoB領域でオウンドメディアを成功させている事例として、弥生 メディアを紹介します。会計ソフト「弥生シリーズ」で知られる弥生株式会社が運営する、中小企業・個人事業主向けビジネス情報メディアです。

成功のポイントは、製品を持つ企業だからこそ提供できる「実務密着型コンテンツ」にあります。確定申告の手順、経費処理の判断基準、給与計算の注意点など、専門家に依頼するほどでもないが自力では判断に迷う領域を丁寧にカバーしており、ターゲット読者のニーズを的確に捉えています。

コンテンツマーケティング事例として参考にすべきは、「製品訴求」と「情報提供」を明確に分離した構成です。記事本文では弥生製品の宣伝を抑え、読者にとって本当に役立つ会計・税務知識を前面に出すことで、信頼を積み上げながら自然なブランド形成を実現しています。SEO設計も秀逸で、確定申告シーズンなど検索ニーズが高まるタイミングでの流入獲得が参考になります。