BtoB・医療業界でオウンドメディアを成功させている事例として、テルモ株式会社が運営する「医療関係者向け情報」サイトを紹介します。

医療機器メーカーとして培った専門知識を、医療従事者が実務で活用できる形で提供するBtoB特化型オウンドメディアです。単なる製品紹介ではなく、臨床現場の課題解決を支援する情報設計が成功要因となっています。

「どの手技でどの製品を使うべきか」「合併症リスクを減らすためのベストプラクティスは何か」といった実践的なコンテンツが、医療従事者からの信頼獲得につながっている点が参考になります。

また、学会発表資料や最新の臨床研究データを迅速に公開することで、業界内での情報ハブとしての地位を確立している点も、BtoB企業のコンテンツマーケティング戦略として優れています。

医療関係者限定の会員制コンテンツと組み合わせることで、リード獲得から顧客育成までを一貫して支援する仕組みが、オウンドメディア成功事例として多くのBtoB企業に示唆を与えるメディアです。