BtoBマーケティング領域でオウンドメディアを成功させている事例として、株式会社PR TIMESのPR TIMES MAGAZINEを紹介します。日本最大のプレスリリース配信プラットフォームを運営する同社が、広報PR担当者向けに実践的なナレッジを体系的に発信し続けているコンテンツマーケティングの好例です。

「プレスリリースの書き方」「メディアリレーション」「危機広報対応」など、広報実務に直結するテーマを丁寧に解説した記事群は、E-E-A-Tの観点でも高い信頼性を誇ります。プラットフォーム運営で蓄積した一次データや豊富な成功事例を背景に、他メディアでは書けない一次情報を提供できる点が最大の強みです。コンテンツSEOにおいても「プレスリリース 書き方」等の実務系キーワードで上位を獲得しており、安定した自然流入を生み出しています。

自社サービスの直接訴求を抑えつつ、読者に価値を届けることでプラットフォームへの信頼感を醸成するというBtoBコンテンツマーケティングの王道を体現したメディアです。コンテンツ→プレスリリース配信→PR成果というカスタマージャーニーを意識した導線設計が随所に見られ、メディア運営とサービス成長を連動させる参考になる成功モデルです。