ターゲット

制御機器を使用・設計する実務エンジニア

目的

顧客サポート、第一想起の獲得

コンテンツ・施策

製品情報、回路設計、トラブルシューティングのノウハウをQ&A形式を含む5カテゴリで展開。

成功のポイント

実務直結コンテンツを無償提供。FAQ形式のSEO効果で購買障壁を除去。

Owned Media Galleryの視点

コンテンツ品質: 実務に直結するノウハウを提供しており、読者の課題解決に寄与している。

成果: 実務直結コンテンツを無償提供。FAQ形式のSEO効果で購買障壁を除去。

BtoBオウンドメディアでは、読者の検討段階に沿ったバイヤーズジャーニー（TOFU/MOFU/BOFU）の設計と、その先のリードナーチャリングが成果を分ける、ホワイトペーパー等の資料提供を通じた信頼構築が重要です。