BtoBマーケティング領域でオウンドメディアを成功させている事例として、ferret Oneが運営する「One Tip」を紹介します。

「課題のフェーズが分かると、打ち手が変わる」というコンセプトのもと、BtoBコンテンツマーケティングのナレッジを「戦略設計・顧客認知・ナーチャリング・商談」の4フェーズに分類して提供する点が、このメディアの最大の成功要因です。読者は自分の現状フェーズに応じて最適な記事に直接アクセスでき、バイヤーズジャーニーに沿った回遊体験が自然に設計されています。

コンテンツ戦略の面では、ホワイトペーパーの制作代行からSEOコンサルティングまで展開する自社サービスの実践知が記事に直接反映されており、一般的な解説記事との差別化に成功しています。「BtoBサービスサイトのためのライティングメソッド」のような継続連載は読者の定期訪問を促し、リードナーチャリングの観点からも効果的な設計となっています。

オウンドメディア運営においてサービス訴求と読者価値の両立に悩む企業にとって、One Tipは参考にすべきコンテンツマーケティングの成功事例です。自社の課題領域に特化したフェーズ別情報設計と、サービス体験へのスムーズな導線—この組み合わせがBtoBオウンドメディアの理想形の一つを示しています。