金融業界のBtoBコンテンツマーケティング事例として成功しているオウンドメディアが、野村総合研究所の「金融ITフォーカス」です。国内最大級のシンクタンク・ITコンサルティングファームが、金融機関のIT戦略・デジタル変革をテーマに、年4回のペースで深い洞察を提供しています。

本メディアの成功ポイントは、「売り込まないことで信頼を獲得する」戦略の完成形と言えることです。自社サービスの直接的な宣伝ではなく、金融業界全体の課題と展望を俯瞰的に分析することで、CIOやCDOクラスの意思決定者にとって「読まねばならないメディア」としてのポジションを確立しています。

規制動向（金融庁の方針、国際的な基準）、技術トレンド（クラウド、AI、ブロックチェーン）、海外先進事例（欧米・アジアの金融DX）を統合した多角的な視点は、現場のコンサルティング実績とシンクタンクの調査力があってこそ実現できるものです。年4回という「雑誌的な編集サイクル」も、速報性よりも分析の深度を重視する姿勢の表れであり、長期的な信頼構築に成功しています。

BtoB企業のオウンドメディア戦略、特に「専門性で業界をリードする」アプローチの参考になる好事例です。

Owned Media Galleryの視点

BtoBオウンドメディアでは、読者の検討段階に沿ったバイヤーズジャーニー（TOFU/MOFU/BOFU）の設計と、その先のリードナーチャリングが成果を分ける重要です。