ターゲット

製造業・建設業の設備担当者、工場管理者

目的

リード獲得と専門性の訴求

コンテンツ・施策

建設・製造現場のノウハウを記事化。「配管工事のポイント」「設備保全の注意点」「コスト削減事例」など、現場担当者が検索する実務的テーマを網羅。

成功のポイント

施工実績を「お客様の声」ではなく「ノウハウ記事」として再編集。現場担当者の検索ニーズに応える実務コンテンツで信頼を獲得し、商談機会を創出。中小企業が限られたリソースで運営できる現実的な規模感も参考になる。

Owned Media Galleryの視点

BtoBコンテンツマーケティング: 建設・製造業でオウンドメディアを成功させている事例として、野村工業 コラムを紹介します。中小企業が限られたリソースで成果を上げる参考事例として、施工実績を「ノウハウ記事」に再編集し、検索流入とリード獲得を両立する戦略が参考になります。

リードナーチャリング: 「製造現場の課題解決」という顧客視点の編集方針により、検索ユーザーの信頼を獲得。華美なデザインや大量更新ではなく、実務に役立つコンテンツの質で勝負する姿勢が、BtoB中小企業のオウンドメディア成功のポイントです。