マーケティング・消費トレンドの分野でオウンドメディアを成功させている事例として、日経クロストレンドを紹介します。日経BPが運営する本メディアは、独自の調査データとジャーナリズムの力を組み合わせた、BtoB領域の代表的なコンテンツマーケティング成功事例です。

データに裏打ちされた信頼性

最大の特徴は、自社で実施する大規模調査を軸にしたコンテンツ戦略です。ヒット商品ランキング、消費者調査、企業の広告出稿動向など、マーケティング実務者が業務で引用できる一次データを継続的に発信。これにより「日経クロストレンドを見れば業界動向がわかる」という信頼を獲得しています。

専門記者による深掘り取材

単なるニュース配信ではなく、マーケティング領域に特化した専門記者陣による企業事例の深掘り取材が充実。成功事例だけでなく、失敗から学ぶケーススタディ、施策の背景にある意思決定プロセスまで踏み込んだ記事は、実務家にとって貴重な参考資料となっています。

有料会員への自然な導線

無料記事で興味を引き、記事途中で「続きは会員限定」とすることで、無料会員登録→有料会員への段階的な導線を設計。コンテンツの価値を先に示してからペイウォールを配置することで、読者体験を損なわずにマネタイズを実現している点は、BtoBオウンドメディアのビジネスモデルとして参考になります。

コンテンツマーケティングの成功事例として、データドリブンな編集方針と有料化戦略の両立を実現した好例です。