ターゲット

製造業の技術者、購買担当者

目的

新規リード獲得

コンテンツ・施策

「安全知識.com」「測定器ナビ」などカテゴリ別にサイトを分散展開。課題解決型WPのDLに特化。

成功のポイント

高効率なCV設計。ニッチトップ戦略で検討段階のユーザーを教育しリード獲得。

Owned Media Galleryの視点

コンテンツ品質: 「安全知識.com」「測定器ナビ」などカテゴリ別にサイトを分散展開。課題解決型WPのDLに特化。…という特徴的なコンテンツ戦略を展開。

導線設計: 自社サービスへの誘導が自然で、コンテンツからのコンバージョン動線が設計されている。

成果: 高効率なCV設計。ニッチトップ戦略で検討段階のユーザーを教育しリード獲得。

BtoBオウンドメディアでは、読者の検討段階に沿ったバイヤーズジャーニー（TOFU/MOFU/BOFU）の設計と、その先のリードナーチャリングが成果を分ける、ホワイトペーパー等の資料提供を通じた信頼構築が重要です。