BtoB領域でオウンドメディアを成功させている事例として、株式会社カオナビの「カオナビ 人事用語集」を紹介します。タレントマネジメントシステムを提供する同社が、HR担当者・管理職向けに人事専門用語を体系的に解説するコンテンツマーケティングの実践例です。

コンテンツSEOの観点では、「タレントマネジメント」「人事評価」「目標管理」といったHR担当者が日常的に検索するロングテールキーワードを網羅した用語集は、長期的に安定した検索流入を生む資産となります。さらに各用語のページからプロダクトの機能説明・事例ページへとナチュラルに誘導する設計が、リードナーチャリングの成功ポイントです。

BtoBコンテンツマーケティングにおいて「自社プロダクトの訴求」と「読者にとっての価値提供」を両立させることは難しいですが、用語集というフォーマットはその矛盾を解消する優れたアプローチです。E-E-A-Tを高めながら、トピッククラスターとして関連コンテンツを束ねることで、HR領域の専門メディアとしての権威性確立に成功している参考例と言えます。