BtoBオウンドメディアのコンテンツマーケティング成功事例として、株式会社カミナシの「現場と人」を紹介します。現場DX SaaSを運営するカミナシが、kaminashi.jp/mediaとして自社ドメイン内に構築した専門メディアです。

食品製造業のHACCP対応、機械製造業の設備保全、多国籍スタッフの定着支援など、ノンデスクワーカーが直面する課題に業種別・テーマ別で向き合ったコンテンツが充実しています。現場の当事者を主役にした事例記事の積み重ねは、実務家目線の一次情報として高い専門性と信頼性を持ちます。「現場DXアワード」という業界固有の企画記事など、独自の切り口で差別化を図っている点も参考になります。

資料ダウンロード・セミナー案内への導線をメディアサイト内に自然に組み込んだ構成は、バイヤーズジャーニーに沿ったBtoB設計の実践例です。自社プロダクトの宣伝色を抑えて読者の課題解決を優先しながら、リードナーチャリングへ自然につなげるBtoBコンテンツマーケティングの好事例として学べるメディアです。