BtoB領域でオウンドメディアを成功させている事例として、スマートキャンプ株式会社が運営する「BOXIL Magazine（ボクシル マガジン）」を紹介します。

SaaS比較プラットフォーム「BOXIL SaaS」を運営するスマートキャンプが展開するこのメディアは、「DX推進に役立つビジネスメディア」というポジションを鮮明に打ち出しています。IT製品の比較記事・企業の導入事例インタビュー・独自調査レポートと、コンテンツタイプを複数組み合わせる設計が、BtoBマーケティングにおけるコンテンツマーケティング成功のポイントとして挙げられます。

特筆すべきはプラットフォームとメディアの相乗効果です。「資料請求数ランキング」のように自社プラットフォームが持つデータを一次情報として記事化することで、他社が再現しにくい独自コンテンツを継続的に生み出しています。また、検索意図ごとに比較記事・導入事例・ランキングを使い分けるバイヤーズジャーニー設計は、購買検討初期から意思決定まで幅広い読者をカバーする参考になるアプローチです。

PR記事と編集記事の明示的な分離も評価できる点です。ブランドへの信頼を損なわずに広告収益を得るこの設計は、メディアの持続可能性とE-E-A-Tを両立させるオウンドメディア運営の成功要因として、多くの担当者が参考にできるでしょう。