ターゲット

人事・福利厚生担当者

目的

リード獲得（分類）

Owned Media Galleryの視点

導線設計: 自社サービスへの誘導が自然で、コンテンツからのコンバージョン動線が設計されている。

BtoBオウンドメディアでは、読者の検討段階に沿ったバイヤーズジャーニー（TOFU/MOFU/BOFU）の設計と、その先のリードナーチャリングが成果を分ける、ホワイトペーパー等の資料提供を通じた信頼構築が重要です。